2024年5月20日举行的古井贡酒年度业绩说明会吸引了众多目光，会议中就年度业绩增长、全国市场拓展策略以及产品线发展等方面信息的披露，激起了业界的广泛热议。
增长目标考量
业绩说明会上，古井贡酒就年度增长目标发表观点，指出人口增长速度放缓，白酒行业正面临存量竞争的局面，减速发展已成为行业普遍认识。当前的经济状况和消费环境，对白酒企业构成了挑战。在面临激烈的市场竞争和有限的市场空间下，古井贡酒需要在控制增长速度的同时，确保产品销量和市场份额的稳定。
尽管增速有所放缓，古井贡酒仍在不懈探索新的增长动力。公司正通过优化营销手段、增强品牌知名度，力求在当前较为稳固的市场环境中实现一定的增长。同时，未来公司计划综合考虑内外部条件，对发展目标进行适时调整，以适应行业的发展趋势。
全国化战略布局
公司致力于实施“全国化、次高端”的发展策略。在安徽省域市场，古井贡酒始终稳固地占据着关键地位，实现了持续稳定的增长，市场份额持续扩大。省内消费者对古井贡酒品牌表现出极高的忠诚度，加之坚实的消费基础和高效的营销网络，古井贡酒在安徽市场中占据了举足轻重的地位。
省外市场方面，古井贡酒专注于核心区域，全力推进“三通工程”的实施。截至目前，其全国市场覆盖面已超过七成，其中省内与省外销售比例约为六比四。这一数据反映出公司在全国范围内的布局取得了一定成效，然而，省外市场的发展潜力依然巨大。公司未来计划借鉴省内市场的成功做法，增加营销投入，旨在扩大省外市场的销售规模并提升市场份额。
产品核心表现
古井贡酒的核心产品构成了其业绩的坚实基础，其收入比例正持续攀升。古系列等系列产品凭借其优良品质和强大的品牌影响力，赢得了消费者的广泛喜爱。无论是商务场合的宴请，抑或是家庭聚会的欢乐时刻，古井贡酒的核心产品都频繁出现在人们的视野中。
品牌知名度和市场认可度的不断提高，导致消费者对核心产品的需求持续上升。公司对产品质量进行严格监管，并在产品口味和包装上进行创新，以此满足各类消费者的需求。这一举措使得核心产品的市场份额得以扩大，进而有效促进了古井贡酒整体业绩的提升。
产品结构优化
古井贡酒计划在后续阶段持续推进“全国化、次高端”战略，并对产品结构进行优化。针对不同价格区间的产品，公司计划针对不同的消费群体进行深耕，并精确把握市场定位。对于追求高端体验的消费者，公司将提供高品质、高价位的产品；而对于普通消费者，公司则将推出性价比高的产品，力求全面满足各类市场需求。
公司通过精确调整产品架构，有效应对市场动态。科学的产品配置不仅增强了企业的整体竞争力，还在各个消费级别中构筑了优势，进而确保了销售业绩的持续增长与品牌影响力的扩大。
次高端产品发力
古井贡酒以20年为战略核心，着力拓展次高端消费市场。近期，次高端白酒市场呈现出快速增长态势，消费者对产品品质和品牌价值的需求日益提升。古20酒凭借其卓越的酿造技术和丰富的文化内涵，在次高端领域具备一定的竞争优势。
公司采用举办品鉴会、提供个性化服务等多种手段，旨在增强古20品牌的知名度和良好口碑。通过开展营销活动，公司扩大了产品的影响力，吸引了更多追求高端品质的消费者。展望未来，古20品牌有望在次高端市场实现进一步的突破，为公司创造新的业绩增长机会。
大众产品拓展
古8系列、古5系列、献礼版以及老名酒等众多产品构成了古井贡酒在市场上的关键布局。这些产品以其高性价比获得了广泛认可，深受消费者青睐。它们的应用场景十分广泛，无论是家庭日常聚餐还是朋友间的聚会，都能见到这些产品的身影。
为了进一步拓宽市场占有率，该公司计划增强对普通产品的推广力度。此举包括完善销售渠道、举办各类促销活动等手段，旨在提升产品在市场上的覆盖范围和销量。在激烈竞争的白酒市场中，该公司致力于维持品牌的竞争力以及销售规模的持续稳定增长。
古井贡酒近期举办的业绩说明会揭示了众多关键信息，这些信息不仅涉及行业的发展动向，也关乎公司自身的战略规划，均引发了业界的广泛关注。针对古井贡酒在全国市场拓展及产品升级方面的进展，未来其能够实现怎样的成果？
